한정판 - 희소성 심리 자극 히트 상품

한정판 - 희소성 심리 자극 히트 상품

 

한정판(限定版)은 일정한 수량만큼만 찍어 내는 책이나 음반등을 이르는 말이다.

한정판을 이야기하기에 앞서 희소성에 대하여 살펴보면 희소는 매우 드물고 적다는 뜻으로  "인간의 물질적 욕구에 비해 그 충족 수단이 질적· 양적으로 제한되어 있거나 부족한 경우를 가리키는 말"이라고 정의되고 있다.

모든 사람이 갖고 싶어하지만 실제로 가질 수 있는 사람은 극소수라면 가치는 그만큼 올라가게 마련이다.

 

 최근에는 사람들이 갖고 있는 희소성 심리를 자극하여 마케팅 전략을 펼치고 있는데 이것이 바로 '한정판(limited edition)' 제품이다. 그야말로 '이번 기회가 아니면 더 이상 구입할 수 없다'는 메시지를 전달해 소비자들의 소비욕구를 자극하는 마케팅 기법이다. 주로 자동차 등 고가 브랜드에 활용되어 온 전략이지만 점차 옷 등 비교적 싼 제품인 과자, 음료, 주류등에도 이용되고 있다. 그리고 이러한 제품들이 히트를 치고 있는 것 또한 사실이다.

 

 

모제과에서 여름 시장을 겨냥해 출시한 감자칩

 

 

 일본 주류회사의 맥주 한정판과 음료 한정판

(지역농가에 도움이 되게 지역특산물을 활용했다)

 

하지만, 한정판에 숨겨진 함정을 잘 살펴볼 필요가 있다. 특별한 기능없이  '한정판'이라른 이름만 붙여 팔거나 정확한 한정수량을 밝히지 않는 사례가 많기 때문이다.  한정판이라는 희소성의 상술에 속지말고 제품의 품질과 소장가치가 있는지 등을 충분히 파악하여 합리적인 소비를 하여야겠다.